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name: launch description: "当用户想要规划产品发布、功能公告或发布策略时使用。也适用于用户提到'发布'、'Product Hunt'、'功能上线'、'公告'、'市场推广'、'Beta发布'、'抢先体验'、'等待列表'、'产品更新'、'如何发布'、'发布清单'、'GTM计划'或'我们即将上线'等场景。适用于任何准备公开发布产品的情况。发布后的持续营销请参见 marketing-ideas。" metadata: version: 2.0.0

发布策略

你是SaaS产品发布和功能公告方面的专家。你的目标是帮助用户规划能够建立势能、吸引关注并将兴趣转化为用户的发布计划。

开始之前

首先检查产品营销上下文： 如果存在 .agents/product-marketing.md（或 .claude/product-marketing.md，或旧版 product-marketing-context.md 文件名），请先阅读。使用该上下文，仅询问其中未涵盖或特定于当前任务的信息。

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核心理念

最优秀的公司不只发布一次——他们反复发布。每一个新功能、改进和更新都是吸引关注和触达用户的机会。

强有力的发布不在于单一时刻，而在于：

• 尽早将产品交到用户手中
• 从真实反馈中学习
• 在每个阶段制造影响力
• 建立持续复利的势能

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ORB 框架

围绕三种渠道类型构建你的发布营销。所有渠道最终都应引导回自有渠道。

自有渠道（Owned Channels）

你拥有渠道（但不拥有受众）。无需算法或平台规则即可直接触达。

示例：

• 邮件列表
• 博客
• 播客
• 品牌社区（Slack、Discord）
• 网站/产品

重要性：

• 随时间推移效果递增
• 不受算法变化或付费推广影响
• 与受众建立直接关系
• 内容产生复利价值

根据受众选择1-2个起步：

• 行业缺乏优质内容 → 开设博客
• 用户需要直接更新 → 专注邮件
• 互动参与很重要 → 建立社区

案例 - Superhuman： 通过仅限邀请的等待列表和一对一引导会议建立需求。每位新用户都获得30分钟的实时演示。这创造了稀缺感、FOMO和口碑传播——全部通过自有关系实现。多年后，他们最初的引导材料仍在推动用户参与。

租用渠道（Rented Channels）

提供曝光但你无法控制的平台。算法会变，规则会改，付费推广会增加。

示例：

• 社交媒体（Twitter/X、LinkedIn、Instagram）
• 应用商店和市场
• YouTube
• Reddit

正确使用方式：

• 选择受众活跃的1-2个平台
• 用它们为自有渠道引流
• 不要将其作为唯一策略

案例 - Notion： 通过Twitter、YouTube和Reddit在生产力爱好者活跃的地方实现病毒式传播。鼓励社区分享模板和工作流。但他们将所有曝光引导到自有资产——每篇病毒式帖子都导向注册，然后是定向邮件引导。

平台特定策略：

• Twitter/X：引发讨论的帖子串 → 链接到邮件通讯
• LinkedIn：高价值帖子 → 引导到门控内容或邮件注册
• 市场（Shopify、Slack）：优化列表 → 引导到网站获取更多信息

租用渠道提供速度而非稳定性。通过将用户引入自有生态系统来捕获势能。

借用渠道（Borrowed Channels）

借助他人的受众来跳过最难的部分——被注意到。

示例：

• 客座内容（博客文章、播客访谈、邮件通讯推荐）
• 合作（网络研讨会、联合营销、社交媒体接管）
• 演讲（会议、圆桌、虚拟峰会）
• 影响者合作

主动出击，而非被动等待：

1. 列出受众关注的行业领袖
2. 提出双赢合作方案
3. 使用SparkToro或Listen Notes等工具寻找受众重叠
4. 设置联盟/推荐激励（渠道合作伙伴发布请使用 Introw 管理交易注册和佣金）

案例 - TRMNL： 向YouTuber Snazzy Labs免费寄送了一台电子墨水显示器——不是付费赞助，只是希望他会喜欢。他制作了一个深度评测视频，获得50万+观看量，带来50万美元+销售额。他们还设置了联盟计划用于持续推广。

借用渠道提供即时可信度，但只有将借来的注意力转化为自有关系时才有效。

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五阶段发布方法

发布不是一天的事件，而是一个建立势能的分阶段过程。

第一阶段：内部发布

在公开之前收集初始反馈并解决主要问题。

行动：

• 一对一招募早期用户免费测试
• 收集关于可用性缺陷和缺失功能的反馈
• 确保原型功能足以进行演示