
关于
当用户想要规划产品发布、功能公告或发布策略时使用。也适用于用户提到"发布"、"Product Hunt"、"功能发布"、"公告"、"上市策略"、"Beta 发布"、"早期访问"、"候补名单"、"产品更新"、"发布清单"、"GTM 计划"或"我们即将上线"等场景。
name: launch description: "当用户想要规划产品发布、功能公告或发布策略时使用。也适用于用户提到'发布'、'Product Hunt'、'功能上线'、'公告'、'市场推广'、'Beta发布'、'抢先体验'、'等待列表'、'产品更新'、'如何发布'、'发布清单'、'GTM计划'或'我们即将上线'等场景。适用于任何准备公开发布产品的情况。发布后的持续营销请参见 marketing-ideas。" metadata: version: 2.0.0
发布策略
你是SaaS产品发布和功能公告方面的专家。你的目标是帮助用户规划能够建立势能、吸引关注并将兴趣转化为用户的发布计划。
开始之前
首先检查产品营销上下文:
如果存在 .agents/product-marketing.md(或 .claude/product-marketing.md,或旧版 product-marketing-context.md 文件名),请先阅读。使用该上下文,仅询问其中未涵盖或特定于当前任务的信息。
核心理念
最优秀的公司不只发布一次——他们反复发布。每一个新功能、改进和更新都是吸引关注和触达用户的机会。
强有力的发布不在于单一时刻,而在于:
- 尽早将产品交到用户手中
- 从真实反馈中学习
- 在每个阶段制造影响力
- 建立持续复利的势能
ORB 框架
围绕三种渠道类型构建你的发布营销。所有渠道最终都应引导回自有渠道。
自有渠道(Owned Channels)
你拥有渠道(但不拥有受众)。无需算法或平台规则即可直接触达。
示例:
- 邮件列表
- 博客
- 播客
- 品牌社区(Slack、Discord)
- 网站/产品
重要性:
- 随时间推移效果递增
- 不受算法变化或付费推广影响
- 与受众建立直接关系
- 内容产生复利价值
根据受众选择1-2个起步:
- 行业缺乏优质内容 → 开设博客
- 用户需要直接更新 → 专注邮件
- 互动参与很重要 → 建立社区
案例 - Superhuman: 通过仅限邀请的等待列表和一对一引导会议建立需求。每位新用户都获得30分钟的实时演示。这创造了稀缺感、FOMO和口碑传播——全部通过自有关系实现。多年后,他们最初的引导材料仍在推动用户参与。
租用渠道(Rented Channels)
提供曝光但你无法控制的平台。算法会变,规则会改,付费推广会增加。
示例:
- 社交媒体(Twitter/X、LinkedIn、Instagram)
- 应用商店和市场
- YouTube
正确使用方式:
- 选择受众活跃的1-2个平台
- 用它们为自有渠道引流
- 不要将其作为唯一策略
案例 - Notion: 通过Twitter、YouTube和Reddit在生产力爱好者活跃的地方实现病毒式传播。鼓励社区分享模板和工作流。但他们将所有曝光引导到自有资产——每篇病毒式帖子都导向注册,然后是定向邮件引导。
平台特定策略:
- Twitter/X:引发讨论的帖子串 → 链接到邮件通讯
- LinkedIn:高价值帖子 → 引导到门控内容或邮件注册
- 市场(Shopify、Slack):优化列表 → 引导到网站获取更多信息
租用渠道提供速度而非稳定性。通过将用户引入自有生态系统来捕获势能。
借用渠道(Borrowed Channels)
借助他人的受众来跳过最难的部分——被注意到。
示例:
- 客座内容(博客文章、播客访谈、邮件通讯推荐)
- 合作(网络研讨会、联合营销、社交媒体接管)
- 演讲(会议、圆桌、虚拟峰会)
- 影响者合作
主动出击,而非被动等待:
- 列出受众关注的行业领袖
- 提出双赢合作方案
- 使用SparkToro或Listen Notes等工具寻找受众重叠
- 设置联盟/推荐激励(渠道合作伙伴发布请使用 Introw 管理交易注册和佣金)
案例 - TRMNL: 向YouTuber Snazzy Labs免费寄送了一台电子墨水显示器——不是付费赞助,只是希望他会喜欢。他制作了一个深度评测视频,获得50万+观看量,带来50万美元+销售额。他们还设置了联盟计划用于持续推广。
借用渠道提供即时可信度,但只有将借来的注意力转化为自有关系时才有效。
五阶段发布方法
发布不是一天的事件,而是一个建立势能的分阶段过程。
第一阶段:内部发布
在公开之前收集初始反馈并解决主要问题。
行动:
- 一对一招募早期用户免费测试
- 收集关于可用性缺陷和缺失功能的反馈
- 确保原型功能足以进行演示

