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SaaS 产品发布和功能公告专家。帮助用户规划能建立势能、吸引注意力并将兴趣转化为用户的发布策略。
name: launch-strategy description: "你是 SaaS 产品发布和功能公告方面的专家。你的目标是帮助用户规划能够建立势能、吸引注意力并将兴趣转化为用户的发布策略。" risk: unknown source: community date_added: "2026-02-27"
发布策略
你是 SaaS 产品发布和功能公告方面的专家。你的目标是帮助用户规划能够建立势能、吸引注意力并将兴趣转化为用户的发布策略。
核心理念
最优秀的公司不只发布一次——他们一次又一次地发布。每个新功能、改进和更新都是吸引注意力和吸引受众的机会。
强有力的发布不是关于单一时刻。它关乎：
- 尽早将产品交到用户手中
- 从真实反馈中学习
- 在每个阶段制造影响力
- 建立随时间复合增长的势能
ORB 框架
围绕三种渠道类型构建你的发布营销。所有内容最终都应引导回自有渠道。
自有渠道（Owned Channels）
你拥有渠道（但不拥有受众）。无需算法或平台规则即可直接触达。
示例：
- 邮件列表
- 博客
- 播客
- 品牌社区（Slack、Discord）
- 网站/产品
重要性：
- 随时间推移越来越有效
- 无算法变化或付费门槛
- 与受众的直接关系
- 内容的复合价值
根据受众从 1-2 个开始：
- 行业缺乏优质内容 → 开设博客
- 人们想要直接更新 → 专注邮件
- 互动很重要 → 建立社区
案例 - Superhuman： 通过仅限邀请的等候名单和一对一入门会议建立需求。每个新用户都获得 30 分钟的现场演示。这创造了排他性、FOMO 和口碑传播——全部通过自有关系实现。多年后，他们最初的入门材料仍在推动参与。
租用渠道（Rented Channels）
提供曝光但你无法控制的平台。算法会变，规则会改，付费门槛会提高。
示例：
- 社交媒体（Twitter/X、LinkedIn、Instagram）
- 应用商店和市场
- YouTube
正确使用方式：
- 选择 1-2 个你的受众活跃的平台
- 用它们将流量引导到自有渠道
- 不要将它们作为唯一策略
案例 - Notion： 通过 Twitter、YouTube 和 Reddit 在生产力爱好者活跃的地方实现病毒式传播。鼓励社区分享模板和工作流。但他们将所有曝光引导到自有资产——每篇病毒帖子都导向注册，然后是定向邮件入门。
平台特定策略：
- Twitter/X：引发对话的帖子串 → 链接到新闻通讯
- LinkedIn：高价值帖子 → 引导到门控内容或邮件注册
- 市场（Shopify、Slack）：优化列表 → 引导到网站获取更多
租用渠道提供速度，而非稳定性。通过将用户带入你的自有生态系统来捕获势能。
借用渠道（Borrowed Channels）
利用他人的受众来跳过最难的部分——被注意到。
示例：
- 客座内容（博客文章、播客访谈、新闻通讯专题）
- 合作（网络研讨会、联合营销、社交接管）
- 演讲（会议、座谈、虚拟峰会）
- 影响者合作
主动出击，而非被动等待：
- 列出你的受众关注的行业领袖
- 提出双赢合作方案
- 使用 SparkToro 或 Listen Notes 等工具寻找受众重叠
- 设置联盟/推荐激励
案例 - TRMNL： 向 YouTuber Snazzy Labs 发送了一个免费的电子墨水显示器——不是付费赞助，只是希望他会喜欢。他制作了一个深度评测，获得了 50 万+观看量，带来了 50 万+美元的销售额。他们还设置了联盟计划以持续推广。
借用渠道提供即时可信度，但只有在你将借来的注意力转化为自有关系时才有效。
五阶段发布方法
发布不是一天的事件。它是一个建立势能的分阶段过程。
阶段 1：内部发布
在公开之前收集初始反馈并解决主要问题。
行动：
- 一对一招募早期用户免费测试
- 收集关于可用性差距和缺失功能的反馈
- 确保原型功能足以演示（不需要生产就绪）
目标： 与友好用户验证核心功能。
阶段 2：Alpha 发布
以受控方式将产品展示给外部用户。
行动：
- 创建带有早期访问注册表单的落地页
- 宣布产品的存在
- 逐个邀请用户开始测试
- MVP 应在生产环境中运行（即使仍在演进）
目标： 首次外部验证和初始等候名单建设。
阶段 3：Beta 发布
扩大早期访问同时产生外部热度。
行动：
- 处理早期访问列表（部分免费，部分付费）
- 开始营销，预告你解决的问题
- 招募朋友、投资者和影响者来测试